Заказываете разработку сайта или оцениваете работу нынешнего? Наверняка, вам хочется найти лучшие продающие сайты, сделать все по аналогии, использовать нестандартные фишечки, выделиться из толпы и получить высокую конверсию – максимум посетителей сайта превратить в клиентов.
Создание продающего сайта как запуск Теслы на Марс
Эксперты маркетинга мониторят передовые мировые тренды сайтостроения. То, что работало вчера, сегодня уже слабо влияет на целевую аудиторию. В чем суть продающего сайта? И как приблизить ваш сайт к эталону?
На продающем сайте, как в супермаркете. Если команда маркетологов хорошо постаралась, то вы чувствуете, что вас будто за руку ведут. Сначала этот ряд, теперь этот. На полках на уровне глаз более дорогие товары, ниже – акционные, подальше – продукты с более длительным сроком годности. А в прикассовой зоне рука так и тянется за жвачкой или стиком кофе, пока стоишь в очереди.
Каждый элемент продающего сайта подталкивает посетителя к целевому действию – заявке, звонку, покупке. Ведь товар за несколько минут стал нужным и желанным. И хочется купить его, пока он навсегда не улетел на Марс.
Чек-лист идентификации лучших продающих сайтов
- Сегментирование целевой аудитории. Что важно для вашего клиента – его статус или наоборот экономия, рекламные акции или лаконичность и стиль, сходить с друзьями на рыбалку или съездить на конгресс айтишников? Сделайте каждому типу целевой аудитории релевантное предложение, которое бьет в цель. Донесите суть текстом (для дотошных), виджетами (клиент не тратит время на чтение, все кратко и с призывом к целевому действию).
- Цепляющие УТП – уникальные торговые предложения. УТП должно содержать ключевые слова, по которым вы ищете товар. Например, «лучшие продающие сайты», «строительство деревянного дома», «гидроизоляция бассейна».
УТП демонстрирует преимущества вашего товара и компании – отстраивает вас от конкурентов. И стимулирует быстро совершить целевое действие – получить смету в 2-х ценовых категориях, рассчитать стоимость, заказать товар, забронировать подарок.
УТП должно располагаться в начале текста. И «зацепить» настолько, чтобы появился интерес читать дальше, переходить от блока сайта к блоку.
- Демонстрация выгод. Четко распишите, что получит ваш клиент.
Например, натяжные потолки без запаха, 5 лет гарантии, бесплатный слив воды при затоплении соседями и т.д.
Но выгоды не должны превращаться в неправдоподобную рыночную рекламу! Современный клиент умен и чувствует разницу между конкретикой и лживыми трюками.
- Триггеры доверия. Наполните свой сайт:
- реальными видеоотзывами клиентов, отзывами на фирменных бланках от юрлиц,
- полезными видеороликами с вашего YouTube канала,
- сертификатами качества продукции,
- фотографиями процесса производства или оказания услуг,
- примером договора с гарантиями,
- персональными гарантиями директора, подкрепив текст видеообращением или фотографией.
Дайте человеку понять не только словами, но и демонстрацией фактов, что с вами надежно.
- Продающий дизайн. Все элементы сайта расположены в такой последовательности, что в любой момент легко найти нужную страницу, нужный блок. Инфографика помогает быстро оценить выгоды. Призывы к действию «Купить», «Получить подарок» заметны и хорошо продуманы, вплоть до цвета кнопки. Да, даже это влияет на конверсию! Нужен продающий сайт? Цена во многом зависит от дизайна. Без продающего дизайна даже самый сильный текст не продаст ваш товар.
- Призывы к действию. Они должны быть четко ориентированы на целевую аудиторию. Например, в сфере В2В или при продаже дорогого товара призыв «Получить подарок» может быть воспринят как несерьезность компании. А призывы «Получить коммерческое предложение», «Рассчитать стоимость», «Получить смету в 2-х ценовых категориях», «Получить консультацию эксперта» вполне уместны. Зато при продаже недорогого товара хорошо работают «Купить», «Скачать прайс», «Получить подарок».
- Кейсы, примеры работ. Это один из самых важных разделов. Опишите как можно подробнее, что вы сделали, для кого, какие сложности решили в ходе выполнения заказа. Цена, сроки, реальные фото или видео с объекта.
- Техническая безупречность. Сайт не зависает. Отображается отлично на ПК и мобильных. Текст и изображения не съезжают. При нажатии на ссылки не выскакивают сообщения об ошибках.
- SEO-оптимизация. Благодаря SEO-оптимизации ваш сайт со временем будет подниматься все выше в поисковиках, и затраты на рекламу снизятся. Введя название вашего товара в строку поиска в Яндексе или Google, человек найдет ваш сайт на первой странице поисковика, а не на его задворках.
- Сервисы, стимулирующие к целевому действию. На лучших продающих сайтах используются специальные сервисы, повышающие конверсию сайта до 300%. За счет чего это происходит? Вы показываете виджеты, адаптированные под интересы вашей целевой аудитории – вплоть до котиков или любимой модели автомобиля. Посетители видят предложения, удовлетворяющие их потребности – и совершают целевые действия:
- звонят вам,
- оставляют контакты,
- нажимают кнопку «Купить»,
- подписываются на новости, делятся в соцсетях.
Например, с помощью сервиса LeadGenic:
- можно настроить виджеты для отправки заявок и обратного звонка,
- собрать базу e-mail подписчиков и совершать рассылки,
- проводить акции,
- уменьшить количество «брошенных корзин» в интернет-магазине,
- поймать уходящих посетителей правильными попап-окнами.
Некоторые интернет-агентства «вешают лапшу» клиентам: ваш сайт плохо работает, нужно создать новый сайт или полностью переработать контент. Не спешите!
Стоимость продающего сайта 30 000 – 100 000 рублей, которые интернет-агентства зарабатывают на доверчивом клиенте. В 80% случаев можно обойтись размещением правильных виджетов с призывами к действию. Это самый быстрый, доступный по цене и эффективный способ, который моментально повышает конверсию.
И постепенно можно заниматься дальнейшим улучшением сайта – корректировкой УТП, усилением выгод, размещением триггеров доверия.
