Как заставить виджеты работать на сайте и приносить максимальное количество конверсий?
На самом деле, этот инструмент может стать палочкой-выручалочкой для любой компании. Исследования показывают, что добавление виджетов для сбора email адресов может удвоить ваш список рассылки, а продажи увеличить наполовину. И это действительно так.
Трудно найти сайт крупной компании, которая не использует всплывающие окна, чтобы получить больше потенциальных клиентов и продаж.
В этой статье мы расскажем о 21 компании, у которых можно ( и нужно) подсмотреть как они используют виджеты и раскрывают их потенциал.
Зачем? Потому что поп-апы работают! И если они работают на них, то, безусловно, смогут работать и на вас.
Смотрим, учимся, вдохновляемся чтобы создать свои высоко конверсионные виджеты.
Поехали!
Содержание
- 1. Виджеты, помогающие собрать базу email адресов и подписчиков на Push уведомления
- 2. Виджеты, предлагающие акции, скидки и купоны
- 3. Виджеты, помогающие совершить продажу или апсейл
- 4. Виджеты, увеличивающие лояльность
- 5. Виджеты, приносящие пользу посетителям
- 6. Виджет, помогающий делиться информацией в социальных сетях
- 7. Виджеты обратной связи
- 8. Виджеты, предлагающие подписаться на уведомления на сайте
1. Виджеты, помогающие собрать базу email адресов и подписчиков на Push уведомления
Виджеты, предлагающие посетителям подписаться на новости и получать выгодные предложения, помогают собрать электронные адреса для увеличения списка рассылок и, соответственно, продаж в дальнейшем.
Детский мир предлагает подписаться на push уведомления, чтобы сэкономить на покупках.
Юлмарт предлагает оставить емейл, чтобы оповещать об акциях.
Яндекс использует всплывающее окно для привлечения новых пользователей в свои ряды.
На сайте Сarlo pazolini сразу после загрузки страницы нас встречает всплывающее окно с предложением оставить email адрес и подписаться на новости.
Приглашение подписаться на новости сайта от ЦУМа.
Re:store в добавок к уведомлениям об акциях, новостях предлагает еще и ссылки на статьи.
На сайте Боско виджет используется для подписки на push уведомления.
Подписка на новости от Армани.
2. Виджеты, предлагающие акции, скидки и купоны
Виджеты, которые убивают двух зайцев одним выстрелом: предложение скидки на покупку, помогает мотивировать покупателя и сделать продажу, а полученный взамен емейл – пополнить базу подписчиков и продавать больше посредством емейл-рассылок.
Связной мотивирует оставить адрес электронной почты делая выгодное предложение – 3% скидку.
Армани бьюти тоже предлагает скидку 5%, чтобы мотивировать на покупку и пополнить свою базу.
Предложение МТС еще щедрее – 10% скидка за email.
Тануки использует виджет ярлычок, чтобы гарантировать соблюдение заявленного времени доставки и привлечения внимания к акционному товару.
Сайт butik.tu предлагает прибывшим посетителям скидку 10% в обмен на email.
Адамас предлагает оставить email (подписаться на новости), чтобы предложить варианты украшений со скидкой.
3. Виджеты, помогающие совершить продажу или апсейл
Виджеты, предлагающие подарок чтобы совершить продажу или увеличить сумму чека.
На сайте Burger King popup появляется сразу и предлагает покупателям бургер в подарок.
4. Виджеты, увеличивающие лояльность
Виджеты, помогающие получить отзывы о бренде / работе сайте, вызвать доверительное и лояльное отношение покупателей.
Hoff использует ярлычок для получения обратной связи от покупателей (посетителей) посредством сбора фидбека.
5. Виджеты, приносящие пользу посетителям
Эти виджеты решают утилитарные задачи на сайте.
Абсолютный лидер из просмотренных нами сайтов по количеству виджетов – компания Атлант-М. Виджеты ярлычки предлагают рассчитать сумму кредита, оставить данные для связи и узнать про трейд-ин. Полезность их в том, что для добавления на сайт новых нужных и полезных опций (калькулятор, анкета и т.д.), не нужно привлекать программиста, доделывать и улучшать сайт. Все это можно сделать с помощью виджетов. Получается польза вдвойне.
Выводы делайте сами, только учитывайте, что компания входит в сотню самых крупных частных компаний России))).
6. Виджет, помогающий делиться информацией в социальных сетях
Виджет, помогающий делиться информацией о бренде (новостях) в социальных сетях. С помощью него можно продвигаться в social media через шеринги посетителей сайта. Но, люди, чаще всего, делятся рекламой неохотно, поэтому подарок за этой действие – хороший аргумент и вознаграждение для них.
На сайте Снежная королева предлагается поделится купоном на скидку в размере 500 рублей и получить такую же на свою покупку.
7. Виджеты обратной связи
Виджет, помогающий легко связаться с представителем сайта. Это может быть виджет заказа обратного звонка, виджет, в котором можно оставить вопрос или сообщение. Одним словом, дополнительные способы коммуникации.
На сайте Ялта-интурист предлагают перезвонить и для компании в этом есть несколько резонов: во-первых, повлиять на решение теплого клиента, во-вторых, получить его номер телефона для последующих смс/viber/what’s up рассылок (если компания этим занимается).
8. Виджеты, предлагающие подписаться на уведомления на сайте
Виджет, предлагающий подписаться на уведомления на сайте. Эти push-уведомления не стоят ни копейки, в отличии от смс или емейл рассылки. Они заметны и эффективны для потенциальных клиентов. Но, главное условие – клиент должен возвращаться на сайт, чтобы их можно было ему показать.
Сайт М-видео обещает оповещать об интересных акциях в обмен на разрешение их показывать.
На самом деле функциональные возможности виджетов, а также задачи, которые они могут помочь решить, намного шире. На примерах выше мы увидели, что виджеты могут приносить пользу как владельцам сайта, решая их маркетинговые задачи, так и посетителям, принося им дополнительные скидки, подарки и гарантии.
Однако, хотим обратить ваше внимание и на предложения, которые выгодны только владельцам сайтов, например: оставить емейл для подписки на новости. Для покупателя ценности в этом предложении почти нет, а, значит, и стимула делиться личной информацией ради получения спама от компании, тоже нет.
В подобных случаях владельцы сайтов говорят, что виджеты не работают. Но проблема не в виджете, а в том, что не работает их предложение. У посетителей нет весомой причины им воспользоваться.
Резюмируя хочется отметить, что виджеты – это мощный инструмент, облегчающий продажи и увеличивающий конверсии на сайте. Но, для того, чтобы он стал вашим верным помощником, не нужно играть в одни ворота: сформулируйте во всплывающих окнах и других виджетах пользу и ценность для посетителей, и они не будут проходить мимо ваших предложений. В LeadGenic вы можете создавать виджеты в дизайне вашего сайта, тестировать различные офферы с помощью инструментов A/B тестирования и понять, что действительно нравится вашим посетителям и даёт увеличение конверсии.
